|
Tiden står ikke stille, og vi nærmer os årets afslutning. Et år, hvor vi har oplevet store udsving på investeringsmarkederne, set pensionsselskaberne påtage sig nye risici for at skabe bedre afkast – og ikke mindst været vidne til politiske valg, der har ændret spillereglerne for verdenssamfundet.
Skærpet konkurrence blandt pensionsmæglere
Hos RTM har vi også mærket, at konkurrencen på pensionsmæglermarkedet er blevet endnu mere intens. Konkurrence er i sig selv sundt, men vi oplever desværre, at vores ellers professionelle branche er under forandring – på måder, som skaber øget kompleksitet og mindre gennemsigtighed.
Det er vores kunder, der står tilbage med udfordringen og skal kunne navigere i et mere mudret marked. Derfor finder vi det væsentligt at inddrage vores kunder i disse tendenser. Læs mere om dette i artiklen længere nede i nyhedsbrevet.
Den svære overgang ved tab af erhvervsevne
Flere af vores kunder oplever i dag udfordringer i forbindelse med længerevarende sygdomsforløb. Forløb, der kan føre til varigt tab af erhvervsevne og kræver samarbejde mellem pensionsselskab og kommune.
De største problemer opstår ofte, når en medarbejder visiteres til et fastholdelsesfleksjob hos nuværende arbejdsgiver. Denne løsning harmonerer desværre ikke altid med pensionsselskabernes betingelser for udbetaling af forsikring ved tab af erhvervsevne, hvilket i mange tilfælde resulterer i afslag.
RTMs klare anbefaling er derfor, at der etableres et tæt samarbejde mellem medarbejder, kommune og pensionsselskab før en løsning med fastholdelsesfleksjob iværksættes. Det indebærer bl.a. at udnytte kommunens muligheder for jobafklaring og vurdering af alternative jobfunktioner, der kan sikre en fremtidig indkomst med mindst muligt tab af erhvervsevne.
Når først et fastholdelsesfleksjob er tilkendt, oplever mange et markant økonomisk fald. For nogle betyder det et indtægtstab på 1.000 kroner – for andre flere tusinde kroner om måneden. Et tab, der sjældent kan reetableres uden væsentlige ændringer i hverdagen.
Nyt år – ny organisering i RTM
Vi ser vi frem mod 2026, hvor vi organisatorisk bevæger os ind i en ny struktur. Fremover vil vores kunder opleve os arbejde i selvledende kundeteams, hvor ansvar, opgaver og beslutninger forankres direkte i teamet.
Denne model giver bedre indsigt i kundeporteføljerne, styrker vidensdeling på tværs og skaber et fælles ansvar for service og værdiskabelse. For at understøtte denne udvikling gennemfører alle medarbejdere en uddannelse i teamledelse, målrettet vores nye organisering.
Det bliver en spændende og udfordrende rejse – for os alle.
Administrationschef advarer:
Aggressive pensionssælgere kan koste virksomheder dyrt
Flere virksomheder bliver i øjeblikket kontaktet af aggressive pensionssælgere, der lover markante forbedringer ved skifte af pensionsordning. Men bag de flotte løfter gemmer der sig ofte både højere omkostninger og ringere dækninger.
Det advarer Jesper Olesen, administrationschef i Arbejdsgiverforeningen KA, imod.
RTM har en rammeaftale med Arbejdsgiverforeningen KA og Fagforeningen Krifa og rådgiver om den pensionsordning, der tilbydes i forlængelse af overenskomsten.
“Selvom et tilbud kan lyde tillokkende, bør man aldrig skrive under, før konsekvenserne er undersøgt grundigt,” siger Jesper Olesen og understreger, at pension også handler om forsikringer – ikke kun opsparing.
Provision frem for virksomhedernes interesse Ifølge Steen Sparvath, pensionskundechef i RTM og uafhængig pensionsmægler for KA, er problemet særligt udbredt i øjeblikket.
“Sælgerne arbejder ofte på provision. Det handler derfor sjældent om at finde den bedste løsning for virksomheden – men om at få en aftale i hus,” siger han.
Konsekvensen er ofte en dyrere pensionsordning med dårligere dækninger, og administrationsomkostninger bliver sjældent tydeliggjort i salgsdialogen.
Klar opfordring fra Steen: Få tilbuddet vurderet Det er helt legitimt at ville sikre sig den bedste pensionsløsning. Men det er værd at overveje, hvordan en mindre virksomhed realistisk kan etablere en ordning, der både er billigere og bedre end den fælles KA-ordning.
Derfor er vores anbefaling:
Har I haft en pensionssælger i røret, så send tilbuddet til os i RTM. Vi vurderer gerne, om det er en reel forbedring – eller blot et dyrt skifte.
“Jeg skulle have undersøgt det nærmere”
Et medlem af Arbejdsgiverforeningen KA takkede ja til et tilbud – og fortrød efterfølgende.
“I bagklogskabens lys kan jeg godt se, at jeg burde have undersøgt det grundigere,” siger han og råder andre virksomheder til at tage sig tid:
“Tjek det grundigt. Og sov på det, før du siger ja.”
RTMs tilgang
RTM tager konkurrencen alvorligt og griber ind over for urimelige vederlag, der ikke tjener kundernes interesser. Konkurrence er sundt – men kun når den er transparent og giver kunderne mere værdi for pengene. Det modsatte gavner alene pensionsmægleren.
|
